Sales Account Manager Aéronautique & Défense H/F - Durkopp Sas

Dans le cadre de notre croissance sur le secteur Aéronautique, nous recherchons un(e) Sales Account Manager Aéronautique & Défense (H/F) pour notre site de Vierzon.

Rattaché(e) au Directeur Business Management & Sales, vous jouez un rôle stratégique dans le développement de nos activités sur les cycles de vente longs et complexes. Vous assurez la gestion et le développement d'un portefeuille de clients stratégiques (OEMs Défense, fournisseurs Tier 1 et Tier 2) à l'échelle européenne.

Responsabilités principales :
· Développement commercial : Identifier de nouvelles opportunités de croissance et gérer les comptes clés existants dans le secteur aéronautique.
· Pilotage des cycles de vente : Piloter des processus de vente techniques complexes, incluant les appels d'offres (RFQ) et la négociation d'accords-cadres à long terme.
· Interface client : Agir comme interlocuteur commercial privilégié, en garantissant l'alignement avec les exigences techniques, qualité et réglementaires.
· Gestion contractuelle : Préparer, soumettre et suivre les propositions commerciales en étroite collaboration avec les services Juridique, Finance et Direction.
· Stratégie et Analyse : Contribuer aux budgets de vente, aux prévisions et aux business plans à long terme en suivant de près les tendances du marché et les programmes de défense.
· Collaboration interne : Travailler en réseau étroit avec les équipes Ingénierie, Production, Qualité et Supply Chain pour donner vie à des solutions de pointe.
· Représentation : Promouvoir l'expertise de l'entreprise lors de salons aéronautiques et d'événements industriels majeurs.

Profil recherché :
· Formation : Formation supérieure Bac +5 (école de commerce, d'ingénieur ou équivalent technique).
· Expérience : Expérience confirmée en vente technique dans l'industrie aéronautique, avec une solide compréhension de l'écosystème de la Défense.
· Expertise : Maîtrise des cycles de vente longs, des contraintes de confidentialité et des normes de conformité spécifiques au secteur.
· Compétences : Excellentes capacités de communication, de négociation et résilience.
· Langues : Maîtrise courante de l'anglais et du français (une langue supplémentaire est un atout).
· Mobilité : Forte disponibilité pour des déplacements internationaux réguliers (jusqu'à 80%).
· Habilitation : Éligibilité à travailler dans un environnement confidentiel / sensible (une habilitation de défense en cours serait un véritable atout).

DURKOPP est un fabricant international de roulements à aiguilles, avec des sites de production en France (dont notre site de Vierzon), en Allemagne et en République Tchèque.
Nos produits sont utilisés dans des applications automobiles exigeantes, ainsi que dans les secteurs de l'aéronautique et de la défense.
Sur nos quatre sites de production, avec un service client dédié et une équipe commerciale dynamique, nous travaillons en réseau étroit pour donner vie à des solutions de pointe.
Agiles, collaboratifs et tournés vers l'avenir, nous croyons que chaque idée compte, que chaque défi est une opportunité de grandir, et que chaque collaborateur a un impact.
Notre site de Vierzon, en France, emploie plus de 120 personnes et constitue, en plus de la fabrication de roulements à aiguilles, notre centre d'excellence pour les clients de l'industrie aérospatiale. La précision est ici une priorité absolue : grâce à une expertise spécialisée et à des normes de qualité strictes, l'équipe fournit des composants qui fonctionnent de manière fiable, même dans les conditions les plus exigeantes. Nos certifications IATF16949 et EN9100 témoignent de notre engagement envers la qualité.
Nous encourageons les candidatures de toutes personnes, y compris celles en situation de handicap. Toutes les candidatures seront étudiées avec attention.

• Relations commerciales
• Anglais
• Rédaction d'appel d'offres
• Français
• Gestion contractuelle